小龙虾免费吃,5天锁定3000个客户!

来源:http://www.qinqitoys.com 作者:2229.com 人气:115 发布时间:2019-11-26
摘要:王顺杰▁用智慧叩开财富故事 各位朋友,大家好,我是曹洺语老师,学习商业智慧,免费创造奇迹。今天我给大家分享新的一期营销落地方案。 亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,

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王顺杰▁用智慧叩开财富故事

各位朋友,大家好,我是曹洺语老师,学习商业智慧,免费创造奇迹。今天我给大家分享新的一期营销落地方案。

亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的商业知识!

现在的天气慢慢也开始热起来了,吃夜市多数蹦出来的可能就是小龙虾。可是,小龙虾怎么样才能做到没有对手呢?有朋友就说,那我们可以搞特价打折。这是不是我们惯常的思维都是如此?因为我们担心赔钱吗?是不是肯定不会去免费的?估计绝大多数的朋友都不敢去免费,我们就打个五折,是不是已经很有吸引力了呢?

1992年,第25届奥运会在西班牙巴塞罗那举行。该市一家电器商店的老板向全体市民宣称:“如果西班牙在本届奥运会上得到的金牌总数超过十枚,那么,凡在奥运期间购买本店电器的顾客,都可以得到全额的退款。”

但是,当你拉出这么一条条幅的时候,你抬头一看,哇噻,满大街的夜市摊儿,80%都是这样,都撞衫了,你能想到的,别人家也会想得到。

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那我们应该怎么做,才能够赢得对手呢?

这个消息立刻轰动了巴塞罗那全市。显而易见,这是一个可以不用花钱而得到电器的好机会。于是,一时间,顾客云集,商店的销售量大幅度地猛增。

我们南京有一学员叫李军,他在鼓楼区有这么一个夜市摊,投资并不大,十几万而已。满夜市摊都是小龙虾,大家都在打折都在搞特价,那如何才能让自己脱颖而出,让自己能够获得源源不断的客户呢?

然而出人意料的是,离闭幕还有好几天,西班牙就已经获得了十金一银,正好超过了电器商店老板承诺的退款底线。看来,退款已成定局,接下来的几天,顾客们买得更起劲了。

他通过我们的免费盈利模式课程后,结合自己的实际情况,在老师的指导下,就想出了一个点子:就是免费吃小龙虾。当他把这样的一个牌子挂到了门口之后,想想会有什么样的结果发生呢?

奥运会结束,西班牙共获得了十三金。这下退款是退定了,据估计,整个退款总额将达到一百万美元,看来老板这回是要破产了!

瞬间就会有非常多的人涌进了他的店里来了。免费吃小龙虾,这样的便宜不占白不占啊!不过,我们做到的是可控。我们给客户是10只小龙虾可以免费吃。我们大家是不是可以想一想,许多许多的客户进到店里来了,在这样的一种大环境下,我们是不是成功地实现了引流?引流成功之后,接下来第二个动作,必须是截流,你必须要有完美的解决方案,这样才能真正的实现你的结果:就是财流。

正当顾客们议论纷纷,怀疑商店能否履行承诺时,老板却从容不迫地宣布:“下周起,开始兑现退款。”

用什么样的办法能够简单、粗暴、有效实现截流呢?

原来,老板早做好了巧妙安排。在发布广告之前,他先去保险公司投了专项保险。保险公司的专家经过仔细分析,一致认为西班牙不可能得到十枚以上的金牌。因为根据往届的经验,西班牙的金牌数最多不超过五枚,于是保险公司接受了这份保单。

那么,我们就设计了一个小的资格卡来。这个资格卡呢,就是你几只需要充100块钱,仅仅只需要一百块钱,你就可以获得赠送100瓶啤酒,同时,再送给你一个小电风扇。因为夏天来了,天气比较热,大家应该还是很喜欢这个小电风扇的。这样一个赠品比较应景,才会得到大家的喜欢。这也是一个小窍门儿。我们来看一下,这100瓶啤酒,正常我们卖五块钱一瓶,是不是都价值500了?另外还可以送给你一个100块钱的小电风扇。加起来是不是已经是600块钱了?你仅仅需要100块钱就可以拿到600块钱的东西。这对消费者来说,是非常有诱惑力的吧?关键是你还是不是白吃了一点小龙虾呢,对不对?在这样的心理的这个诱导下,就很容易达成去充这个资格卡。所以,在人流量爆满的情况下,5天的时间就卖出3000多张资格卡。相当于一下子拥有了3000个固定客户。那100瓶啤酒不是让客户一次用完,是存放在店里的。分几次引用,如此以来,李军不但拥有了源源不断的客户,而且收益是相当可观的。盈利是自然的了。而因为啤酒而赚的钱也只是前期,背后还有近20项的赚钱方面。

这样一来,即便是要退款,那也是保险公司的事情了,而与商店毫无关系。所以,不管西班牙得到多少块金牌,电器商店的老板都是只赚不赔。

这样的免费模式看上去非常的简单。但是,非常有效。其实,学习免费盈利模式,更多的能使让我们打开了我们自己的格局,没有任何理由的付出,纯粹的给予,让我们能够懂得怎么去倒推,通过免费作为一个端口吸引海量的人群。然后再通过延长利润链条来实现交叉补贴。

财富启示:最能干的人,不是等待机会的人,而是善于主动运用机会为自己服务的人。

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