2229.com10大信号!电商大逃亡,实体店即将崛起!

来源:http://www.qinqitoys.com 作者:新闻中心 人气:108 发布时间:2019-11-26
摘要:共和君说: 站在人生的十字路口 正视每一次变革,才能不被淘汰! 不知该向哪个方向走 每当万物沉寂,必有强大的新生命在孕育,它会引领下一轮万物复苏。在这个充满着变数的时代

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共和君说:

站在人生的十字路口

正视每一次变革,才能不被淘汰!

不知该向哪个方向走

每当万物沉寂,必有强大的新生命在孕育,它会引领下一轮万物复苏。在这个充满着变数的时代,各种逆转更会随时发生。

生怕一不小心,拐错了方向

现在随便走在一条大街上,十家店铺九家在打折,到处写着“大甩卖”、“大清仓”,“全场特价”,理由多是“合同到期”,“门店转让”“10周年庆”等等。

让自己之前的努力全部付诸东流

2229.com,生意越不好做,商品越得贱卖卖,有个包店老板吐槽:每个月售2580个包才够交房租,赚钱的唯一方式就是卖更多的包……于是,各种打折噱头层出不穷,这成了中国实体店的一大特色。

十字路口那么多

而实际上,实体店的根本问题来自于:老板总只是把实体店当成一种买卖的渠道,没有服务的意识,更没有服务精神,无法提升产品的附加值。单纯依靠差价赚利润,这种实体店早晚都会被淘汰。

我们总是在诸多选择中徘徊

中国的实体经济不是被电商打败的,而是败给了自己。传统的品牌,线上销售越好,线下关店越狠。价格优势就是关键因素,所以,只要做不到线上线下同价,实体商家就会被自己打败。

他曾是一年做到两千万营业额的传统企业家

经过了十年的洗牌,如今实体店确实到了一个生死存亡的最关键时刻!请记住:最优秀的商业模式,一定诞生最兵荒马乱的时代!

如今,以极短的时间迅速完成转型,财富增加十倍

NO.1:实体店与电商站在同一起跑线“一切归零,公平竞争”

他曾经的目光,仅局限于当地县城

电商的优势也正在消失,现在开一家“网店”的成本已经超过实体店房租了,比如对于淘宝来说,每引来一位顾客的成本大概在80元上下,但是很多商品的售价都不到80元!

如今,代理遍布全国乃至世界

而此时,由于大部分“实体店”不能清醒的认识自己,所以生意不断萧条,这导致“实体店”的房租不断降低。于是“网店”成本在不断攀升,而“实体店”成本在不断下降,两者最终达到了同一水平。

他曾三点一线门店、家、出差

直到现在,两者终于跑到了同一条起跑线上!一切归零,公平竞争。

如今,他不止是企业家,更是演讲导师,时尚达人

因为商业核心优势正在从“价格”变成“服务”,但是比拼起服务,“电商”又怎么可能是“实体店”的对手?更何况再试想一下,当我们漫步在大街上,如果没有一排排错落有致的店家,那是一种怎样的失落感?

他用事实证明选择大于努力

电商是用“价格”逆袭的实体店,现在实体店需要用“服务”扳回一局!

他就是安美拉核心领袖方大大

日本也曾有过实体店衰退期,但几年的调整后,重新稳定崛起,当下的中国正如同当年的日本。

5月26日,上海国际时尚周拉开帷幕,与此同时,共响传媒对方大大的专访,也正式开始!

星巴克曾经一度被COSTA和一打主题咖啡馆逆袭过,但经过设计全面变革,更情怀式更体验的主题店模式推出之后,再次占据了市场。再看看ZARA,同样是买衣服,它却使服装店重新焕发了青春。

在实体经济大滑坡的当下,传统行业的企业家们该如何选择?方大大以18年的亲身创业经历,解读近年来传统行业没落的原因。

NO.2:新零售大阅兵“100万实体店参与双11”

2001年~2016年,方大大一直从事的是传统的实体店批发生意,17年的传统实体店经营,方大大越做越感觉到心寒,上百万的店面,上百万的库存,投入逾千万的生意,收到的回报还没有投资的零头高,付出的努力与得到的成果完全不成正比。

官方数据显示,作为线上线下融合的“新零售大阅兵”,一共有100万线下门店参与天猫双11,其中有约10万个智慧门店覆盖全国31个省、334个城市。

在2014~2016年之间,传统实体店迎来了大规模的关店潮,这场实体店倒闭潮不仅在全国范围内肆虐,同样也席卷了其他国家,美国连锁巨头彭尼公司宣布关闭39家店,并同步减少员工数量。英国乐购关闭43家无法盈利的门店。德国最大的百货连锁集团考夫霍夫接连关掉分店等等。

海内外有超过100万商家打通了线上线下,52大核心商圈、近10万智慧门店、60万家零售小店、5万家金牌小店、4000家天猫小店、3万家村淘点,为大家带来真正立体的、全方位的新零售体验。

方大大感叹道,曾几何时,实体店只要打出打折海报就能坐等顾客上门。如今时代不同,经营模式也日趋开放、求新,不少商家从卖商品转变到卖服务和体验,从固守三尺柜台到全渠道营销,而那些仍墨守成规的企业在这些创新意识极强的商家面前只能节节败退,最终淹没在时代的洪流之中。他意识到这不是自己一家店的问题,而是传统行业普遍存在的问题成本高,利润薄,生意越做越差。

NO.3:国家推动零售改革升级“关于推动实体零售创新转型意见”

2016年,方大大放弃自己的传统事业投身于针织新零售标杆企业安美拉。这番举动遭到了家人的坚决反对,有人好言相劝,也有人泼他冷水,更有甚者说他被传销洗脑。但是他坚信,新零售才是未来零售业的大方向,传统企业难有起色。

国家也在推动零售改革升级,以市场化方式盘活现有商业设施资源,减少公有产权商铺转租行为,有效降低商铺租金;放宽对临街店铺装潢装修限制,取消不必要的店内装修改造审批程序;同时,营造线上线下企业公平竞争的税收环境。

从第一个月个人收入5000元到一年后月收入38万元。他用成绩狠狠打了质疑他的人的脸。

新零售的时代扑面而来,是机会也是挑战。

方大大告诉我们,一个人,一个公司,一个模式不可能万年长青,除非你与时俱进。适者生存不仅仅是自然界的生存法则,在商界同样适用。时代在改变的同时,你不做出改变,或许你就会被时代所淘汰。

NO.4:实体店创造的附加值越来越重要“展示体验价值被商家看中”

谁也阻挡不住社会的发展和时代的进步。在潮流和趋势面前、谁先接受新的观念,谁就把握住了先机!智者创造机会,强者把握机会,弱者错失机会,愚者害怕机会;。

如果一直在拼价格、拼门面优势。还停滞在“谁的成本更低”这个阶段,我们将永远都是停留在价格战、模仿、粗制滥造的阶段,更可悲的是:我们根本没有理解商业的本质。

方大大用自己的亲身经历证明只要做对一次选择,就能改变人的一生!

如果没有人,谁来做服务?如果没有人,谁来创造附加值?

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而实体店的展示体验的价值越来越被看重,已成为品牌突破发展瓶颈的有利武器。

有商家直接开出体验店,只为培养下一代品牌消费及情感沟通,甚至有商家直接组下店面打造体验式的线下试衣体验店。实现从“产品销售平台”到“体验传播平台”的转变。

所以在这个大趋势下,很多电商也被倒逼着从线上走到线下,开设实体店为消费者提供一个体验的场所,弥补自己的短板。

欧美几大靠电商崛起的气电商都在转型开实体店。此前,亚马逊开出了首家实体店,位于美国西雅图的购物中心University Village,占地约511方,摆放5000-6000本图书,这是20年来的首次,也是未来人气电商的大势所趋。

与亚马逊类似,当当也在长沙开了家1200方的实体店,计划3年开1000家。说明对电商来说,线上客户增长很可能已达瓶颈。显然,再不拼实体店市场,就真要落后了。

NO.5:消费升级&需求升级“人是万物的尺度”

《论真理》里中有一句哲学名言:“人是万物的尺度,人存在时万物存在,人不存在时万物不存在。”

这说明未来万物唯一的标准就是“人”,一切都因讨好了“人”而存在。你讨好“人”的程度,决定了你存在的价值。商品也是如此,必须体现对人的尊重与关注。这也是商业的本质。

未来,商业争夺的是出生90年代和00年代的消费群,这群人生下来就不缺物质、不缺产品,他们需要的是一种“关怀”,这种关怀更需要面对面的交流与触觉才能体现。

这就是“消费升级”的本质:

零售业已从一个交易的时代,进入到一个关系的时代,商家可以在实体店上大动手脚,从而营造出一种无与伦比的消费场景,但是电商是通过电脑和智能手机进行交易,所以很难向消费者提供独特体验,它们必须寻求突破!

这就是“需求升级”的本质:

消费者需要从对产品的满意感转型为精神层面的满足感。以前是人随物动,现在是物随人心。届时商家的文化、创新、体验及情怀,都将英雄有用武之地!

而这恰恰就是“实体店”最大的机会!如果给我一个筹码,我一定赌实体店会赢。

NO.6:商场爆发式增长“资本的强势运作”

2017年全国开业大型项目数量达970个,相当于2016年实际开业项目数量的2倍多。商业体量预估达9851万平方米,是2016年新开业商业体量近2.3倍。

商场越来越多,商家的选择余地就多,当然租金成本更有运作空间,还说不是实体经济发展的最好时代?

NO.7:线上线下全渠道覆盖“商品现在就想要”

和线下体验、线上付款的天猫快闪店不同,优衣库为新零售带来了一种新玩法:线上买单、线下自提。

这个做法极大加快了商品从下单到送达顾客手上的物流时间,满足了消费者“现在就想要”的购物期待,但对门店背后的库存管理系统和门店之间的协调能力是一种挑战。

NO.8:政府推动创业潮“颠覆中更见商机”

近两年来,一系列关于支持“双创”的政策陆续出台,大大激发了民间的创业热潮。据统计,2015年中国平均每天新登记注册的企业达到11600户,平均每分钟诞生8家公司,这也许是人类历史上最大的创业潮了。而其中很大一部分选择了经营实体店起步。

2017年创业浪潮大热不减,而2018年创业浪潮会继续,因为本就是大势所趋。

如今开店的流程及政府审批在简化,有粉丝及影响力的实体店品牌更容易能获得各路资本支撑,协助做大。

很多零售高管及经理人在这轮创业浪潮下选择开店创业,甚至刚毕业走上社会的年轻人都能众筹投资开咖啡馆。商业地产创业潮正默默改变竞争及游戏规则,颠覆中更见商机。

NO.9:新中产时代来临“创新、体验和情怀与价格同等重要”

价格优势一直是电商逆袭实体店的核心,但如今中产的家庭越来越多,互联网链接全球,曾经刷黄金的中国大妈都开始组图出国游了,消费者早已潜移默化巨变。

如今的实体商业玩的就是人文、创新、体验及情怀,这才是当下消费者真正需要的。

NO.10:实体店将不断进行质变和洗牌“后起之秀不断乘势而起”

在时代浪潮的冲击下,一批实体店会屹然不倒,一批实体店可能会消亡,更有一批实体强势崛起!

众所周知,虽然某几个老品牌在这两年关了超过10000家店。但在关店的背后,是更多的品牌正强势崛起。

零售这块,大润发、家乐福、哇哈哈、天虹、等传统零售巨头纷纷与腾讯阿里联姻!各种无人超市、无人便利店、智慧零售纷纷入世!

服饰这块,本土快时尚热风、UR、MJstyle在大举逆袭,后起之秀麦寻等品牌乘势而起。本土的设计师品牌及新兴潮牌,同样吸引眼球,在不断挤占更多市场份额。

餐饮这块,这几年是本土快时尚餐厅及明星店崛起之年,外婆家、小南国、苏浙汇、盘古餐饮、57度湘、海底捞等十几家未来有机会成为百胜般的全球餐饮集团。

都说诚品牛掰,但其实,方所、西西弗、猫的天空之城、初见书房、新华书店、单向街、字里行间等本土体验式书店都在深跨界情怀式大逆袭。

种种迹象表明,2018年将是实体店全面升级的一年!在这新一轮的浪潮中,留给实体人的时间已经不多了!正视每一次变革,才能不被淘汰!记住这个时代唯一不变的规则就是改变!

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都看到这儿了,不如点个赞再走吧~

主编:共和君

撰稿:Rain| 图片:网络

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